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Análisis y opinión sobre energía, política y civilización
Entrevista : El Ing. César Gutiérrez, presidente de PetroPerú
"Nuestro éxito es producto de una buena gestión"
El Ing. César Gutiérrez, presidente de PetroPerú
Por Gas & Negocios
El Ing. César Gutiérrez, presidente de la empresa estatal, el éxito sólo se debe a una buena gestión. En esta entrevista que gentilmente concedió a la revista GAS & NEGOCIOS, conoceremos detalles de los proyectos que están desarrollando y las metas que se proponen cumplir este año.
El 2007 ha sido muy positivo para Petroperú.
¿ Cuáles han sido sus utilidades?
Las utilidades para el 2007 han sido de US$ 100 millones, hay que tener en cuenta que nosotros compramos crudo. Estas utilidades son el resultado de una buena gestión: mejorar procesos y conseguir adquisiciones a buen precio. El punto central ha sido que hemos podido comprar en mejores condiciones el crudo. Eso es lo que ha permitido tener esta utilidad a pesar del precio alto. Las empresas que tienen campos que explotar tienen una mayor ventaja en época de precios altos, pero en el caso de nosotros que compramos crudo a precio alto, solo nos queda comprar y hacer una buena gestión. Y este año nos fue bien.
¿ A quienes compraron petróleo?
Compramos a Ecuador y salimos a comprar a Medio Oriente también. Esa combinación es lo que permitió tener mejores precios. A Ecuador se le compró en tres modalidades: Bajo un acuerdo directo que se hizo en la reunión bilateral de Presidentes y Ministros realizado el 1 de junio del año pasado en Tumbes; convocando para que nos vendan; e ir a una licitación como un trader para comprar el crudo. El año pasado hicimos con Petroecuador cinco operaciones de trader. Con esas modalidades de compra más las adquisiciones en Medio Oriente conseguimos crudo en mejores condiciones y eso es lo que permitió tener mejores utilidades.
¿ Cómo se realiza este proceso de compras?
Nosotros compramos dos veces al mes, pero a un plazo no mayor de 60 días; pero la compra es facturada a la fecha del despacho y lo que se negocia es un descuento por la cantidad de barriles. Nos es igual el descuento en enero que en febrero o marzo. Entonces a pesar de que se compra a un precio internacional el descuento es un elemento importante. Hemos ido aprendiendo en el camino. Y este año hemos empezado interviniendo en la licitación de Petroecuador, de cinco cargamentos que ofrecieron en enero, hemos ganado uno. Los otros ganadores han sido Shell y Petrochina, osea nos hemos puesto al nivel de los grandes traders.
¿ Qué cantidad se ha comprado?
El último embarque comprado en Ecuador con despacho para abril ha sido de 720 mil barriles, que es a precio actual como US$ 50 millones en un solo acto.
El pago es al contado, todas las compras las hacemos al contado. Abrimos una carta de crédito en el banco, nos confirman el envío y la empresa puede cobrar la carta.
¿ Qué otras compras se están proyectando?Acabamos de lanzar una compra de un cargamento de un millón de barriles. Anteriormente se compraban embarques de 400 mil barriles, pero al pedir esa cantidad se van a tener postores sudamericanos, porque esa embarcación pasa por el Canal de Panamá. Cuando pides un millón de barriles los postores serán de la Costa Occidental de África, del Golfo Pérsico o de las tres repúblicas socialistas. La ventaja de pedir esos volúmenes grandes es que se obtienen descuentos importantes. Bayóvar es un puerto que permite acoderar barcos de hasta fueron millón y medio de barriles. El primer ensayo hizo el año pasado con un barco de 800 mil barriles, ahora pedimos con una capacidad de un millón y esperamos en algún momento comprar de un millón y medio. El volumen es lo que permite mejores costos, precios bien atractivos.
¿ Cuál es el volumen que compra Petroperú en un año?
Normalmente hemos venido haciendo más de 25 o 26 licitaciones por año. En 18 meses que tengo en este cargo, hemos comprado por US$ 2, 600 millones, que ha sido entregado, pagado y consumido. Muchos dicen que el precio de Petroperú es
ventajoso…
Vendemos a precio de mercado, pero si hay competencia. Vendemos a un conjunto de estaciones que no tienen marca. Tenemos mayoristas como Primax, nosotros mismos actuamos como mayorista en nuestra Petrored, pero hay como 1, 500 estaciones a nivel nacional sin marca y ese mercado nos lo disputamos con Repsol. El elemento de competencia es el precio. Salimos a competir por descuento igual que en los mercados internacionales. El precio de lista es prácticamente único, lo que se negocia es el descuento.
¿ La competencia también importa crudo?
Claro, la Pampilla importa crudo africano, ecuatoriano, su logística es similar a la nuestra. La Pampilla también vende a las estaciones blancas (sin marca), ese es el mercado donde competimos. La competencia también es en las estaciones. Ahora Petroperú tiene la red de estaciones más grande, son 413 estaciones a nivel nacional. Para atraer al público se ha invertido en mejoras a razón de US$ 15 mil por cada estación. Se han promocionado las estaciones y el último lanzamiento ha sido una marca de combustible superplus, con aditivados. Son valores agregados que atraen al público.
CRECIMIENTO
¿ Cuántas estaciones con GNV tiene Petroperú?
Hay 24 grifos a GNV en el mercado, de ellos tenemos 3 asociadas, a junio vamos a tener 7 más y esperamos con el gas natural comprimido, que ya tenemos la sociedad con Socma como Gas Perú Energía S.A., en la cual Petroperú es socio con el 49%. La planta estará ubicada en Lurín, por la mayor cercanía al ducto, la rapidez de la conexión y el costo también. Socma ya está trabajando en el local, esperamos inaugurarlo en Junio. La inversión es de siete millones de dólares y Petroperú ha contribuido con el 50%.
¿ Qué volumen de gas natural van a vender?
Es el equivalente a siete estaciones, de aquí a junio vamos a ver si vamos por las siete estaciones o siete industrias o una combinación de estaciones y grifos. En cuanto a estaciones de GLP
¿cuántas maneja Petroperú?
En la Petrored tenemos 30 estaciones con GLP. Estamos negociando con Pluspetrol porque tenemos un problema de volumen, solo podemos vender lo que se produce en Talara que son 5 mil barriles diarios. La capacidad de la refinería no da para más, pero estamos negociando con Pluspetrol porque nuestra mira es atender 4 ó 5 mil barriles diarios en la zona norte del país. Dejamos mil en el norte y traemos cuatro mil a Lima porque tenemos compromiso con 47 plantas, que no podemos abandonarlas. Si llegamos a un buen acuerdo con Pluspetrol, que tendrá un excedente a partir de octubre, podemos comprar 5, 000 barriles y entrar al mercado de Lima. Eso significaría duplicar nuestra participación en el mercado.
¿ Comprarán GLP al poliducto de Graña y Montero?
Con ellos estamos negociando ser socios, vamos a ver como nos va. Aunque claro el ducto va a ser de acceso abierto, pero queremos ir más allá, estamos negociando la participación en la sociedad para el ducto. La inversión será de US$ 100 millones, con un poliducto y planta de almacenamiento en Lurín. Nuestra idea es ser socios. Esa será una gran facilidad para atender a nuestros 47 clientes en Lima. Con eso dejaría los 5,000 barriles (negociados con Pluspetrol) para el norte: Tumbes, Piura, Lambayeque, Libertad y Ancash.
LICITACIÓN: PROCESOS DE REFINACIÓN
¿ Cómo avanza el proyecto de modernización de la refinería
de Talara?
Ya culminó el estudio de factibilidad y se van a realizar tres procesos en marzo. La contratación del consorcio que se haga cargo de la ingeniería y construcción, contratación del supervisor de la obra, y la selección de las empresas que harán los ocho procesos de refinación que requieren licencia. Ya tenemos asesor legal. Manejar un proceso con un monto tan grande (mil millones de dólares), requiere experiencia en contratosVía concurso, organizado con la CAF y en Nueva York, se contrató a un estudio de abogados que se llama Clifford Chance. En el ranking de abogados es el que más contrataciones ha tenido en el 2007 a nivel mundial. Ellos serán nuestros asesores para las bases de los concursos. En marzo se seleccionará a la empresa que vendrá con un constructor, acompañada de un financista.
El cierre del financiamiento está previsto para ocho meses después del inicio de los trabajos. En paralelo se estará elaborando la ingeniería que ya terminada la ingeniería se podrá tener un monto más preciso de la inversión, hoy en día todavía hay un margen de error en el monto. En esos ocho meses se negociará con el financista traído por la empresa constructora y con el mercado financiero. Al mes ocho se van a comparar los presupuestos y se elegirá al más conveniente.
¿ Cuándo se estaría inaugurando la ampliación?
Queremos cumplir el plazo de ley al 2010, pero hay que esperar, con el concurso
habrá una fecha más precisa.
¿ Por qué se tienen que hacer ocho procesos de refinación con licitación?
Lo que sucede que para la ampliación y la modernización hay distintos procesos
de refinación, que dependen del tipo de hidrocarburos. Es un proceso de ingeniería y que para poderlo usar hay que pagar una licencia, igual como un software de computadora. En toda la modernización hay 13 procesos, de los cuales 8 requieren licencia. Para estos ocho procesos hay 13 empresas que venden la licencia. Para elegir con cuáles trabajaremos se hará una selección de procesos de tecnología. Estimamosque el costo será de alrededor de US$ 150 millones, que deberá pagar Petroperú.RENTABILIDAD
« Hoy en día los ingresos del oleoducto Nor Peruano son como de US$ 50 millones al año. Este otro oleoducto debe dejar algo parecido, que debe ser en 10 a 12
años, que no es muy largo. La construcción tampoco es muy larga. El oleoducto Nor Peruano se hizo en 18 meses hace 30 años. Ahora existen los derechos de vía, esperamos que máximo demore dos años. La fecha depende de que cerremos todo esto en octubre».
NEGOCIOS ATRACTIVOS
¿ Cómo marcha el proceso del proyecto de ampliación del oleoducto
norperuano?
Esta semana se va a dar la buena Pro al estudio de factibilidad. Es un proceso en el que han competido cinco empresas para construir el oleoducto que permitirá sacar el crudo de Barret. Aquí el tema fundamental es la ingeniería que se desarrolle sea la viable. Es una zona muy complicada, es selva. Esperamos que cinco meses después, en julio, nos entreguen la factibilidad; y tres meses después, a fines de octubre, lanzar un proceso similar al de Talara: supervisión y construcción, dos procesos.
Barret acaba de ser comprada ¿ Con quién están manejando este proyecto?
Si, la compró Perenko. Nosotros hicimos un contrato con Barret, que ha sido trasladado a Perenko. La empresa se va a llamar Perenco Perú. La coordinación para la licitación de la factibilidad se ha hecho con esta empresa. Ellos están consultando a su casa matriz antes de decidir a que empresa se le daría la Buena Pro. Sin embargo, el costo del ramal paralelo que hay que construir será aproximadamente de US$ 800 millones que pagará Petroperú.
¿ Qué diferencias hay en la forma de financiar estos proyectos?
Talara tiene un gran atractivo porque se está adecuando una refinería para que procese crudo más barato, con un insumo más barato se obtendrán productos de mayor valor. El período de pago es de cuatro años, entonces es bien atractivo para los bancos. En el caso del oleoducto es más fácil porque el propietario del campo, en este caso Perenco, garantiza un flujo de petróleo por el oleoducto, con eso negociamos una tarifa por el transporte del crudo, firmamos un contrato, endosado al banco. Lo que buscamos en este caso es que nosquede un excedente.NUESTRA META ES CRECER
« El año pasado terminamos ganando dos puntos porcentuales en el mercado total, eso es tres mi barriles por día en volumen de venta de combustibles. Este año queremos tres mil barriles adicionales. Hoy en día tenemos el 42% del volumen del mercado pero nuestra capacidad es para tener un 50%, la idea es llegar a esa capacidad. En diciembre con toda la inversión que se hizo (se rifaron camionetas) llegamos a un 45% del volumen del mercado, pero el promedio del año es 42%. Ese 45% es lo que queremos tener como cierre del 2008».
PETROQUÍMICA Y LA BOLSA
¿ Qué nos puede comentar acerca del proyecto de petroquímica
con Petrobras? Nosotros continuamos con el acuerdo con Petrobras y ahora lo que estamos apuntando es al gas que encontró junto con Repsol en el Lote 57. Vamos a llegar a un acuerdo este año en la medida en que consoliden su posición en el lote. Es mucho más fácil porque es socio nuestro y está en el campo. Si se confirma que hay más reservas probablemente se esté hablando de otro ducto desde ese lote paralelo al de Camisea. Originalmente se podría usar el mismo ducto que soporta hasta dos mil MM p3 por día. Pero hay que pensar que a largo plazo hay que hacer una ruta alterna.
¿ Se están preparando para ingresar en la bolsa?
Mi expectativa es inscribirnos en la bolsa en junio, vender acciones probablemente sea el 2009. Inscribirnos nos lleva a compromisos serios, tienes compromisos como un gobierno corporativo.
¿ Venderán acciones? ¿Qué se va a hacer para protegerse de que no compren la mayoría de acciones?
No, eso es cuando listamos, cuando cotizamos. Una cosa es inscribirse y otra es vender acciones. El primer paso es inscribirnos. Para hacerlo se ha trabajado durante un año, cuando se anunció faltaban seis meses y un par de cosas. La decisión de vender acciones se tomará este año, pero si vendemos se está pensando en colocar el 10% y tomar el modelo de Ecopetrol, que es un accionariado difundido, vendieron el 10% a personas no a empresas. Ellos han colocado 4,000 millones de dólares. Ese modelo lo hemos estado trabajando y conversando con los bancos que hicieron eso en Colombia. Pero, vamos tranquilos, primero hay que inscribirnos, que eso ya es una complicación.¿Qué va a pasar con la obligación de mezclar biodiesel con el diesel?
De todas maneras a partir del 1 de enero del 2009 se debe comercializar diesel mezclado al 2% con biodiesel, el gobierno ha dicho que no se van postergar las fechas. Petroperú cumplirá la norma y creo que se deberá importar en un inicio. Pero pensamos que eso ayudará a que se vaya consolidando el mercado de los biocombustibles en nuestro país.
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Nota del Editor: Este articulo fue originalmente publicado en La revista peruana Gas & Negocios, en su edición 18, correspondiente a Enero-Febrero del 2008.Petroleumworld no se hace responsable por los juicios de valor emitidos por esta publicacion, por sus colaboradores y columnistas de opinión y análisis.
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